بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) تبلیغاتی مبتنی بر هدف بازاریابی است که می تواند به تبلیغ کنندگان کمک کند تا از وب سایت های خود با کیفیت بالا بازدید کنند.

برخلاف بهینه سازی موتور جستجو که بر افزایش رتبه جستجوی ارگانیک شما در موتورهای جستجو مانند Google و Bing متمرکز است ، از طرف دیگر ، بازاریابی موتور جستجو (SEM) برای بازی در صفحات نتایج موتور جستجو (SERPs) به شما هزینه می دهد. به همین دلیل است که از SEM معمولاً به عنوان جستجوی پرداخت شده نیز یاد می شود.

 بازاریابی موتورهای جستجو ، برای بازی پرداخت می کنید؟

جستجوی پولی برای تصمیم گیری در مورد اینکه کدام یک از تبلیغ کنندگان شانس نمایش تبلیغات خود را در SERP دارند و همچنین به ترتیب رتبه بندی تبلیغات خود ، به یک مدل حراج متکی است. برای شرکت در حراج ، تبلیغ کنندگان در یک پیشنهاد هزینه به ازای هر کلیک کلمه ای را می زنند ، مبلغی که آنها مایل هستند با جستجو بر روی تبلیغات خود ، بخشی از آن را دریافت کنند. به همین دلیل است که شما در هنگام بحث در مورد کمپین های SEM به طور کلی اصطلاحاتی مانند “خرید کلمات کلیدی” ، “پیشنهاد قیمت برای کلمات کلیدی” یا “پرداخت به ازای کلیک (PPC)” را می شنوید .

برای اینکه تبلیغات در SERP نشان داده شود ، تبلیغ کنندگان باید موارد زیر را در یک پلت فرم جستجوی پولی مانند Google Ads (که قبلاً Google AdWords نیز شناخته می شد) وارد کنند:
1) کلمات کلیدی
2) آگهی کپی
3) صفحه فرود
4) حداکثر هزینه بر روی پیشنهاد

SEM 

دو موئلفه اصلی بازاریابی موتورهای جستجو که بیشتر سیستم عاملهای جستجوی پولی عمده در زمان آگهی مورد توجه قرار می دهند ، پیشنهاد حداکثر هزینه برای هر کلیک (CPC) و ضریب کیفیت هستند در سناریوهای زیر ، ما بررسی خواهیم کرد که در صورت عدم وجود یک فاکتور کیفیت ، برای تبلیغ شما چه اتفاقی می افتد و اینکه یک پلتفرم جستجوی پولی مانند Google Ads چگونه این دو موئلفه را بدست می آورد ، حساب  میکند و معادله ای به نام Ad Rank را تشکیل میدهد:

سناریو شماره 1:

مزایده های جستجوی پولی صرفاً براساس حداکثر پیشنهادات CPC است ، بدون اینکه نمره کیفیت را در نظر بگیرند ، تبلیغ کنندگان مایل به پرداخت هستند.

نتیجه : تبلیغات صرفاً بر اساس اینکه چه کسی می تواند بالاترین دلار را پرداخت کند ، در SERP رتبه بندی می شود.

نتایج احتمالی:
اینکه  تبلیغ کنندگان با بیشترین توانایی مالی می توانند کلیه درخواستهای جستجو را دستکاری کرده و بر آنها تسلط یابند ، چه مربوط به کسب و کار آنها نباشند و چه ارتباطی ندارند. مربوط به هدف جستجوی آنهاست

سناریو شماره 2:

حراجهای جستجوی پولی براساس آگهی رتبه بندی  و با در نظر گرفتن حداکثر پیشنهادات CPC و امتیاز کیفیت تقسیم میشوند.

نتیجه: در حالی که تبلیغاتی که کیفیت بالایی دارد با وارد کردن پیشنهادات حداکثر CPC همچنان با تبلیغات منفی خواهند داشت ، اما با به کار بردن امتیاز کیفیت ، تبلیغ کنندگان باهوش می توانند با به حداکثر رساندن نمره کیفیت خود برای دستیابی به یک رتبه تبلیغ بالاتر و اینکه یک فرصت مناسب داشته باشند. تا بتوانند تبلیغات خود را بهبود ببخشند.

موئلفه های های نمره کیفیت بازاریابی موتورهای جستجو

همه ما می خواهیم آن تبلیغ دهنده هوشمند باشیم که هزینه کمتری پرداخت می کند اما در موقعیت بالاتری رتبه بندی می کند.

برای انجام این کار ، مهم است که بدانید که چه چیزی امتیاز کیفیت را ایجاد می کند تا هزینه شما بیشتر برای شما کار کند.

تجربه صفحه فرود

آیا محتوای صفحه مقصد شما با پرسش جستجوگر و نسخه تبلیغاتی که به آنها نشان داده شده مطابقت دارد؟

ارتباط آگهی

آیا نسخه تبلیغات شما با پرسش جستجوگر مطابقت دارد؟ آیا برای تشویق به ایجاد کلیک ها ، فراخوانی برای اقدام (ثبت نام ، بیشتر بیاموزید ، اکنون بارگیری کنید و غیره) را در نسخه آگهی خود قرار داده اید؟

نرخ کلیک مورد انتظار بازاریابی موتورهای جستجو

Google Ads  بر اساس موقعیت آگهی شما ، عملکرد کلمات کلیدی شما را در گذشته مورد توجه قرار می دهد.

توجه داشته باشید که این یک پیش بینی بر اساس آنچه Google در حساب شما و در بین همه تبلیغ کنندگان می بیند ، بنابراین شما

کنترل زیادی روی این موضوع ندارید ، بلکه این را به عنوان یک سیگنال در نظر بگیرید که به شما کمک می کند کلمات کلیدی شما از لحاظ خاصیت بی خاصیت باشند یا از ویژگی خاصی برخوردار نیستند.

تحقیق و هدف گذاری کلمات کلیدی

نکته آخر اینکه ، شبیه به سئو ، تحقیق در مورد کلمات کلیدی تعیین کننده موفقیت شما در فعالیت های SEM است. اگر در مورد هدف قرار دادن کلمات کلیدی خود بسیار محافظه کار باشید ، تبلیغات شما دارای دید محدود خواهد بود.

برعکس ، اگر بیش از حد با کلمات کلیدی پیشنهادی خود آزاد باشید ، می توانید هزینه های بالای تبلیغات را بدون دیدن نتیجه ملموس شروع کنید.

مهمترین چیز وقتی تصمیم می گیرید که آیا یک کلمه کلیدی ارزش جستجوی پیشنهاد را در جستجوی پرداخت شده دارد ، یا خیر؟

قصد این است که وقتی کسی در حال تماشای مسابقات جام جهانی است ، یا وقتی کسی دچار مشکلات اتومبیل است و به یک کارگاه مطمئن برای داشتن خدمات نیاز دارد بتواند از طریق آن مشکل خود را حل کند.

سخن پایانی بازاریابی موتورهای جستجو

متاسفانه ابزارهای ارائه‌شده از سمت گوگل به سختی برای کاربران ایرانی قابل استفاده است.

در بسیاری از موارد برای استفاده از این ابزارها نیاز به استفاده از پروکسی دارید و در بخش‌هایی که براساس مناطق جغرافیایی باید عملیاتی انجام شود، موقعیت‌های مکانی ایران قابل دستیابی نیستند.

با این حال، بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی در حال حاضر از SEM گوگل استفاده می‌کنند.

نکته قابل توجه دیگر این است که قیمت‌های تبلیغات بازاریابی موتورهای جستجو  معمولا بسیار بالاتر از انتظار بازاریابان ایرانی است.

پیشنهاد کالج تپسل برای شما با توجه به مقایسه قیمت عملیات لازم برای SEO و SEM، تمرکز بیشتر و صرف هزینه بر روی بهبود سئو است.

اگر بتوانید با بهینه‌سازی در نتیجه اول جست‌وجو ظاهر شوید، دیگر نیازی به پرداخت هزینه‌های سرسام‌آور SEM ندارید، اگر هم نیاز به استفاده از این تکنیک را داشته باشید به علت بهینه بودن، قیمت کلیک (PPC) شما کاهش چشمگیر خواهد داشت.

مزیت دیگر بازاریابی موتورهای جستجو این کار این است که بسیاری از کاربران با مشاهده علامت کوچک Ad در کنار نتایج مربوط به SEM از کلیک روی آن خودداری می‌کنند و به سراغ اولین نتیجه واقعی موتورهای جست‌وجو می‌روند.

شاید در آینده بازار کسب‌وکارهای ایرانی و استارتاپ ها هم به سمتی برود که رقابت در زمینه SEM جدی‌تر شود و نیاز باشد شما هم از این تکنیک استفاده کنید، اما در حال حاضر، اگر همه بودجه خود را صرف بهینه‌سازی کنید و به نتیجه اول در جست‌وجو تبدیل شوید، می‌توانید از ربودن گوی سبقت از رقبا، اطمینان حاصل کنید.